Professionell verhandeln

Zwischen Kooperation und Kampf

Gelungene Verhandlungsführung bedeutet: Eine für beide Seiten langfristig vorteilhafte Lösung zu finden (Win-win-Situation). Dies ist immer dann der Fall, wenn das Gegenüber Sie als partnerschaftlichen Problemlöser (an)erkennt. 


Nicht Sieg sollte der Sinn der Diskussion sein, sondern Gewinn.

Joseph Joubert